Tout d’abord un petit rappel : Selon le petit Robert, motiver veut dire pousser à agir. 

Il s’agit donc pour le manager de pousser ses collaborateurs à agir de telle sorte qu’ils atteignent leurs objectifs individuels. Or dans nos cultures, en France et plus largement dans les pays Anglo saxons, il est beaucoup plus efficace à long terme, pour manager la motivation, de donner envie d’agir à son équipe que de la contraindre à le faire !! Il s’agit là du quotidien du manager. C’est précisément là que les techniques de management doivent prendre le relais sur le « feeling » du manager.

La motivation d’une équipe vient essentiellement de la qualité du management reçu. C’est très précisément la raison pour laquelle le métier de manager est sans doute le plus complexe au monde. Pour aller plus loin, nous pensons, au risque de heurter nos lecteurs/managers, que les managers ont les collaborateurs qu’ils méritent (sur la durée).

Bien entendu, tout n’est pas si simple et vous allez sans doute nous répondre que sur le terrain, maintenir le niveau de motivation de ses équipes tient de la prouesse quotidienne : c’est effectivement le cas et c’est pour cela qu’il est judicieux. Manager n’est jamais simple, mais comme tous les métiers du monde, celui-ci aussi s’apprend......et le feeling a finalement peu sa place !! 

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« La reconnaissance du travail bien fait est une récompense souvent bien plus appréciée qu’un salaire. » Par la valorisation du travail des équipes, l’incentive classique cible les objectifs suivants :

• La satisfaction du besoin de reconnaissance des collaborateurs. Certes,  MAIS (C'est le rôle quotidien du manager )
• Le développement d’un sentiment d’appartenance à l’entreprise. Certes, MAIS (C'est le rôle du DG en donnant du sens à l'action, et en prônant un management participatif au sein du C.O.D.I.R)

Pensez vous motiver vos équipes en offrant un fabuleux voyage si étonnant et décalé qu'il soit ? Non résolument NON. L'outil Incentive en tant que levier de motivation unique n'existe pas. C'est le savoir faire et le savoir être du manager qui est en première ligne sur le thème de la motivation. 

En conciliant une formation à destination de vos cadres managers aux technique de motivation avec des cessions outdoor, vous partagez l'évènement entre travail et plaisir, pour une action doublement efficace de formation : votre budget « incentive » intègre votre budget « formation » !

Résultat : satisfaction des collaborateurs, et retour sur investissement !

Nos formations événementielles durent en moyenne deux à trois jours, souvent en continu ; “mais ces journées doivent être fragmentées”. L’événement doit être supporté par un plan de formation ou, au moins, intégrer des volets de formation en complément de l’outil incentive et de la dynamisation/stimulation des forces de vente.

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