Maîtriser d’une manière coordonnée les savoir faire individuels et collectifs.

 

Objectifs :  

u Acquérir la méthode de la Performance pour piloter son management
u Acquérir une nouvelle manière d’appréhender la vente à partir des sciences cognitives permettant de développer l’intelligence relationnelle au sein de son équipe
u Développer une démarche de progrès permanente individuelle et collective (coaching)
u Savoir manager à distance
u Réaliser des entretiens individuels productifs de savoir faire faire
u Organiser des réunions de travail d’entraînement à la vente en fonction des objectifs à atteindre

Un training pour managers  :

Les nouveaux commerciaux et particulièrement les jeunes attendent de leur supérieur hiérarchique des attitudes professionnelles et pédagogiques multiples..

Faire, Savoir faire et Savoir Faire Faire sont au cœur de l'attitude pédagogique qui permettra aux managers de transmettre les compétences de la réussite aux jeunes et nouveaux commerciaux. Il s'agit donc de planifier non seulement l'acquisition des connaissances mais aussi l'acquisition des compétences... et de les valider dans une démarche de progrès.

L'apport des sciences cognitives (interprétation de l'information) et des neurosciences permettent aujourd'hui d'améliorer les processus pédagogiques d'apprentissage. 

Programme du séminaire  :

• Le rôle fondamental du manager commercial
  
  u Développer les talents et les personnalités par un coaching individualisé et collectif
  u Savoir mobiliser sur les objectifs individuels et collectifs
  u Donner aux commerciaux des outils méthodologiques leur permettant de progresser dans le temps

•  

• L’apport du processus de la performance

u Comprendre le processus de la Performance
u S’en servir comme modèle pour développer tous ses projets

• Une nouvelle approche de la vente débouchant sur l’intelligence relationnelle

u Les deux modèles cognitifs en négociation-vente
u Les variantes en cas de vente complexe
u L’influence de l’estime de soi et de la confiance en soi dans les compétences commerciales et l’intelligence relationnelle
u Une démarche de progrès permanente grâce aux tableaux de bord prédictifs des ventes.

• Coaching et Management à distance

u Savoir coacher grâce aux informations fournies par les tableaux de bord prédictifs
u Les erreurs à ne pas commettre dans le management à distance
u Les outils à utiliser
u Préparer les entretiens d’évaluation pour dégager les marges de progrès individuels

• Savoir développer des réunions commerciales sur objectifs

u Savoir préparer ses réunions commerciales
u Savoir se préparer pour des réunions dynamiques
u Savoir établir une progression pédagogique pour la réunion
u Savoir faire participer ses collaborateurs
u Savoir développer des « entraînements » de négociation
u Savoir mettre en place une démarche de progrès

u Savoir développer l’intelligence relationnelle de ses collaborateurs

Quelques commentaires  :

"Une formation exceptionnelle pour les professeurs de vente "
Bernard de Gunten : Inspecteur de l'Éducation Nationale, après une formation portant sur l'énaction en pédagogie de la vente.

"Félicitations, ... je me suis régalé avec Philippe PLANTEROSE qui est tout simplement génial !"

Jean Claude Fontmarty, Professeur et formateur en vente.

Précisions complémentaires  :

Nos tarifs comprennent la prestation de formation, un café d'accueil et viennoiseries chaque matin, 2 poses dans la journée et le repas du midi. Les prix affichés s'entendent HT.

Hébergement et réservation 

1540,00 € / Personne

Une formation signée : Philippe Planterose - Consultant international.

Contactez nous pour plus d'infos